2021医药企业合规策略研讨会，大有所获

12月16日上午9时，2021医药企业合规策略研讨会在上海嘉定喜来登酒店顺利举行。本次会议由赛柏蓝主办，100余人参加会议。探讨在医药购销反腐高压、医疗反腐常态、医院运营模式变革、医生处方逻辑发生转变等情形下怎么做到合规、如何构建合规体系、如何制定合规动作的应对策略，为构建医药行业新版合规体系提供新思路，一同开创协同发展、产业合作、互利共赢的医药企业合规发展新篇章。

本次会议特邀药销通&药商通&数推宝创始人冯军先生作为主讲人在会上就《从业务合规转型走向财税合规实操》问题进行精彩分享。

冯军老师从近几年医改与税改给医药行业带来的压力与风险谈起，把近几年医药企业应对合规的思路与方法做了归纳总结，从这些应对方案出现的风险和问题，明确提出医药行业近几年的合规思路与方案走入困境和歧途，非常直接的表达了当前医药企业的迷茫和困惑，得到了现场与会人员的深度认同。

从回归医药营销的本质和核心价值入手，分析了营销渠道、路径与营销手段以及自营队伍与推广合作商在这些营销推广过程中所应该具有的真实阳光的推广作用和利益构成，也对医疗工作者在临床诊疗与患者管理过程中所提供的阳光的诊疗服务、临床项目合作、学术交流与健康管理的必要性、合理性和合规性，从杜绝面向医生灰色利益开始转向合规，医药企业可以基于真实阳光的合作与医疗工作者开展交流与合作，最后冯军老师提出了医药企业到了“回归产品、价格重构、利益再分配”的营销规划与模式重构。

（图片来源：会议现场）

基于当前国家从集采到临床合理用药到医疗行业整顿到互联网医疗的趋势下，提出了医药企业到了从营销战略变革和模式创新的时候，从产品到医院到医生到队伍到营销新模式，没有营销的变革和创新，没有规避和减少“灰色”利益，医药营销的合规就无从谈起。站在医药医疗全业务链的角度分析了从药企到推广商到自然人到医生四级的业务转型与合规思路，从业务合规开始实现财务资金合规到全链的税务合规，从业财税合规到医药企业整体营销合规体系的规划与建设，实现从财税合规向业务合规到企业整体合规的优化路径和必然的合规管理趋势。

冯军老师把近六年来在医药行业服务上百家医药企业的实践和服务历程中，向与会医药企业代表详细阐述了药销通所提供的四大服务内容：营销合规战略咨询（泛略咨询）、医药精细合规营销管理云系统（药销通）、数字化医药营销平台（数推宝）、解决自然人外包经营财税方案（蜂巢众包商务服务平台）。

会上，冯军先生务实、全面、系统的分享引起了在场嘉宾的高度认同，现场十分活跃，气氛热烈。对于药销通提供的医药企业合规转型的整体解决方案，与会人员频频拍照并在会后在药销通展台区域进行了详细的了解和咨询。与会人员纷纷表示此次会议机会难得、受益良多，并希望今后能有更多像这样的交流、学习机会。

          讲师介绍：冯军

讲      师：冯  军

医药营销业务&财税合规专家

药销通&药代通&药商通 创始人

山东资略信息&上海泛略咨询 董事长

IT和企业管理及财务信息化专业，近20年医药行业从业与服务经历，历任制药企业信息总监、运营总监，并担任过上市企业专业学术推广团队负责人，先后参与70余家医药企业营销效能管理、精细化招商、合规营销、数字营销及医药营销财税筹划的实操经历，2016年到2021年主导并完成近50多家国有、上市制药企业合规转型咨询和落地实施，成功设计并开发推广医药互联网众包平台(药代通)、多级医药营销合规管理云系统(药销通)、精细营销绩效管理SAAS系统(药商通)，协助医药企应对医改与税改下的营销模式转型和数字营销创新，辅导医药代理商向专业服务商转型，建立专业医药服务自然人独立经营新模式，开创了专业医药三级推广服务模式，多家医药EMBA学院特邀讲者，众多医药媒体撰稿人，属于行业内不多的“医药营销+财税处理+信息化方案”三栖专家。